Hamımız satıcıyıq, məsələ nəyi və necə satmağımızdadır..

Bu dəqiqə hamımızı narahat edən bir sual var: 2016-da nağaracuq?? Çox adam başını itirib. Əksəriyyət şokdadır. Donub qalıblar. İş adamlarının yarısı yaxşı xəbər gözləyir ki, bəlkə gömrükdə, vergidə islahatlar aparıldı, iş adamları üçün şərait yaradıldı. Millətimiz qoçaq millətdir, hətta minimal şərtlər daxilində yaxşı iş ortalığa qoya bilərlər, özlərinə güvənirlər. Digər yarısı isə pis xəbər gözləyir […]

Dostlar! Vəziyyət bəllidir. Hər bir məhsul 50% (orta hesabla) bahalaşdı. Xarici məhsullar da, yerli məhsullar da. Xarici ona görə ki onları dollarla alıb, gətirib, satırdıq. Yerli ona görə ki bütün xammal xaricdən dollarla alınır. Müştərilər hamısı narazılıq edir. Hətta sizinlə işləməkdən imtina edənlər də var. Elə müştərilər də var ki, bağlandılar, işlərini dayandırdılar və buna […]

Satıcının çox müxtəlif işləri var. Lakin əksər satıcılar onlardan yalnız biri ilə məşğul olurlar. Mağazada (ofisdə) ziyarətçi olanda ona məhsulları təqdim etmək.   Ziyarətçi yoxdusa iş də yoxdur. Stalin demiş, insan yoxdur problemi də yoxdur. Bekarçılıq, FB, boş söhbətlər. 1 saatdan sonra qəfil içəri girən olanda da zalda (ofisdə) əsnəyən, yuxulayan satıcını görür. Bu çox […]

Tez tez FB səhfəmizdə (Satış təlimləri) belə kommentlərə rast gəlirik – “Təlim zad boş şeydi, əsas praktikadı” və ya “Təlim boş şeydi, gərək adamın qabında (hətta genində) olsun”.   Bu kommentlərdə razılaşa biləcəyimiz bir hissə var – praktika çox vacibdir. Həqiqətən də praktikasız heç bir təlimin faydası yoxdur. Heç bir xəritə bizi 1 metr də […]

20-ci əsrin ən böyük fikir adamlarında biri Napaleon Xill özünün dünyaca məşhur“Düşün və varlan” kitabında deyir, əgər siz biznesdə uğur qazanmaq istəyirsinizsə ən azından “nə üçün?” sualını verməyi bacarmalısınız. Biznes müştərilərlə, partnyorlarla, təchizatçılarla aparılan işgüzar danışıqlardan ibarətdir. Bu danışıqlarda istədiyiniz nəticələri əldə etmək, öz mövqeyinizi qorumaq istəyirsinizsə, tez – tez “nə üçün?” əvəzliyi ilə başlayan […]