Hamımız satıcıyıq, məsələ nəyi və necə satmağımızdadır..

Hər bir satıcının elə indi çalışdığı şirkətdə ömürlük sərvət qazanmaq imkanı var!   Bir yaxın dostum 3 il bundan əvvəl böyük şirkətlərin birindən digərinə keçdi. İndi tamamilə fərqli məhsul satır. Lakin köhnə şirkətdən olan müştəriləri bu günə qədər də zəng vurub onunla məsləhətləşirlər və onun tövsiyyəsi əsasında gedib alışlar edirlər. İndi çalışdığı şirkətdə də böyük […]

Dostlar bu yazı ilə bir qədər mövzudan kənara çıxıram. Bu dəfə satışdan deyil, əsas dəyərlərdən söhbət edək. Çünki adamın xoşbəxt olması üçün ilk olaraq nəyin onu xoşbəxt edəcəyini bilməsi lazımdır. Bildisə qalanı onların arxasınca qaçmaqdır. Bu gün gördüyümüz odur ki, adamlar “sürünü qoyub ala dananın arxasınca qaçırlar”. Maşın alır xoşbəxt olmur, sevir xoşbəxt olmur, evlənir […]

Həqiqətən də elə satıcılar var ki, müştərilər onlara etiraz etməkdə çətinlik çəkirlər. Onlar eyni zalda, eyni müştəri qrupu ilə işləyən yoldaşlarından dəfələrlə az müştəri müqavimətinə rast gəlirlər. Onlar haqda deyirlər ki, üzündə şeytan tükü var. Əslində bu paradoksun səbəbləri var. Düzdür hamının ilk ağlına gələn odur ki, satıcı əks cinsin nümayəndəsidirsə, üstəgəl cəlbedicidirsə ona etiraz […]

Müştəri ilə ilkin ünsiyyət qurduqdan, onun tələbatını araşdırdıqdan sonra, ona uyğun gələn məhsulu, bu məhsulun ona lazım olan xüsusiyyətlərini təqdim edirik. Təqdimatın məqsədi müştəridə bu məhsula sahiblənmək istəyini yaratmaqdır. DAHA ÇOX GÖSTƏR

Tələbatı aşkarlamadan məhsul təqdim etmək hədəfi görmədən güllə atmağa bənzəyir. Müştərinin tələbatını öyrəndiyiniz halda nəticə əldə etmək şansınız dəfələrlə artır. Siz boş danışıqlar etmirsiniz, daha effektli və müştərinin istədiyi şəkildə təqdimat edirsiniz, yarana biləcək etirazların qarşısını alırsınız.